和内容变得愈加丰富的同时，线下体验馆的布局也成为整个VR产业的重要一环，让VR这个看似遥远的概念变得”近在咫尺”。随着市场前景的扩大，也衍生出了一些专业性平台，今天ARinChina邀请VR体验馆网CEO，曲政博先生来听听他对于做VR体验馆行业平台有哪些经验可以跟我们分享

　　ARC：看过您家的平台之后，让我想到了象呈、京东、闲鱼，您最初做平台时候的定位是什么？

　　曲政博：我们平台相对定位比较精准，只是针对VR体验馆行业，而且只做相关产业链硬件设备供求这一块。

　　VR体验馆网我们定位是一个B2B2C的平台，第一个B是VR厂商，第二个B是VR体验馆，第三个C是有可能去VR体验馆的消费者。也可以这么说：我们做的是VR行业的阿里巴巴而不是淘宝。

　　你可以这样来理解：厂家是天，体验馆是地，消费者是人，天地人合一，构成VR体验馆行业完整生态链，一就是我们的平台。

　　在16年VR元年，行业特别火的时候，我所知道的VR媒体网站至少有20家，也特别火，但是我总结来说，媒体网站虽然流量很大，但是对于厂家或对于VR体验馆店主包括对于顾客来讲，并没有太大实质性的利益驱动。比如今天微软、谷歌或facebook发生什么重大新闻，收购或融资几千万，几亿，和你没有一毛钱关系。作为这些VR设备厂商来说，他最真实的核心诉求就是想卖货，如果最终达结果是我们平台能帮她卖出去设备，这样的平台对于厂家来说，才有真正的实际价值。

　　其次对于全国的体验馆来说，他们真正的核心需求是买货，他们希望用同样的价格可以买到更好的设备，或者是同样的设备可以拿到更低的价格，一件货便宜5000或10000，这个是他们关注的，也是感兴趣的事情。除此之外，VR体验馆的另外一个硬性诉求是能给店做引流，能给他带来顾客，这样才能创造实际性的运营收益。

　　最后作为C端来说，一个消费者，我们可以方便他，比如通过定位导航或是通过互联网平台电话咨询使他们找到自己喜欢的店或找到自己喜欢的VR项目，方便他们去浏览去促进消费娱乐。

　　我们平台就是这样从最根本上来解决这三方的核心诉求，给到他们最核心的价值输出与输入。

　　像你们象呈平台，我知道是一个VR+行业项目供求平台，范围比较广，主要是B2B平台；像京东，原来我对他的定义是B2B平台，现在更倾向于B2C，而且他也不是针对某一个行业；然后咸鱼呢只是淘宝的一个二手频道，它主要是C2C，也不是专门针对VR的。

　　曲政博：解决各方本质核心诉求，持续输出平台价值，他们才会给跟你走的更远。

　　别人在天上飞，我喜欢在地上跑，飞多高多远或者摔下来和我没什么关系，脚踏实地走好自己的每一步路。

　　VR体验馆网，平均IP1000-2000，闲鱼VR小程序的流量比较大一点，共计注册用户大概不到三万人。

　　说实话，我们平台去年主要是解决了第一个B端上线的问题，大概集结了全国近90%以上的VR设备厂商，通俗的说，就是只有卖方，没有买方，今年的主要目标是拉动全国5000-10000家VR体验馆上线，解决行业刚需，刺激实际供需。

　　全国VR体验馆的分布，目前已经收集上线余家店，总体来说比较集中在东南沿海，其次华南、华北相对来说比较多一些，然后像黄河沿岸“几”字型分布，还有发展比较好的几个省，比如山东、江苏、河南、四川还有广东，这些在我印象中发展是非常不错的，但是东三省却是一潭死水，总之，VR体验馆的发展分布与当地经济发展存在莫大的关系。

　　比起16年和17年，全国的体验店发展应该现在是相对平稳一点的。17年年初的数据，百分之九十的体验店都在亏钱，百分之五的体验店是在维持成本，只有剩下百分之五的体验店是赚钱的。现在我看体验店至少有百分之三十到百分之四十达到盈利了，其中一个重要的信号是曾经大规模卖出去的全新设备没有在全国二手市场大规模流通，设备哪去了？哪管卖铁，也不会扔在家里，没有市场流通，说明设备还是在运营中。

　　曲政博：我们平台目前无论是对厂家、对店主还是对所有的消费者都是免费开放的，没有收过一分钱。我的主要盈利点是在二手这块，通过搞几件二手货来赚钱维系公司运营成本，来养这个平台。对于我来说这个二手是眼前的利益，比较“短平快”。但是平台是一个未来的一个布局和一个比较有前景的项目。

　　ARC：很多行业陆续开始结合VR，好像开启了VR＋的风潮，这是否在重演当年的互联网＋？您怎么看待这个现象？

　　曲政博：VR的疯狂在于当初给太多人编织了豪华梦想，一个美好的金矿一触而就，但那只是个白日梦，一个正常的行业诞生、延续发展需要按照市场规律良性平稳发展，虚火太旺很容易引火烧身，目前，VR行业根本不具备向大众普及的基本条件，以我的观点，也许有些悲观，VR＋取代互联网＋的确是一个遥远的梦，实现也是5-10年之后的事情，或者说有可能是一个永远的梦。

　　ARC： 现在无论是AR还是VR，市场基本都在B端，而您在做的业务有向C端落地，您觉得离ARVR普及C端还有多远？

　　曲政博：AR有可能普及，目前看VR普及不太现实。B端C端都是市场，两个不同方向，一个针对行业一个针对个人，C端还没找到有效切入点而已。

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