酒店代理商，存在即合理，任何行业的存在，都有一定的原因。如果你经常使用线上渠道订酒店，或者属于行业内的人，都知道：美团、携程、艺龙、去哪儿等各大ota网站，都是希望有酒店代商的存在的。

　　在ota内部，存在着两个部门，一个是直采，一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权利基本上是一致的?代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，被其他各大ota视为不可忽视的对手，所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。

　　1.互联网+酒店移动化如今，自助选房、微信支付、开锁退房、呼叫客服等功能均可在手机上实现。以华住世界(Hworld)、如家家联盟为代表的自建OTA平台，用移动互联网降低获客成本，满足用户便捷化使用，顺带提升酒店效率。同时，酒店推出020体验购物，酒店发布印有二维码的酒店产品，可实现微信键支付。 酒店大堂设礼品选购区、创意礼品、当地特产，为亲友购置礼物还可快递到家，实现用户购买便捷化。此外，还有出行移动化。如家与滴滴达成战略合作，滴滴为如家提供酒店出行服务。入住如家客户将享受快捷叫车服务，实现“一键叫车”。

　　消费升级大环境下，年轻人的消费需求被重视，符合年轻人消费口味的产品未来将有更大市场。比如，华住在汉庭1300多家门店推出门店自助Check-in服务， 顾客可以通过终端机完成预订、选房、支付整个流程，最后到前台取房卡和发票，实现酒店智慧化。

　　阿里旅行未来酒店20方案中，“刷脸自助入住”接入公安部门、银联、PMS身份信息读取、护照扫描等的合作，连接物联网系统让去实体化运营的无人酒店成为可能。

　　互联网将促进传统酒店行业再次变革，凸显个性化，实现体验为王。格局、摆设、用具千篇一律，容易让用户产生疲倦，体验为王时代下，设计师在丰富房型下挥洒创意，打造主题迥异的客房，带来差异化的客房观感和优质体验。

　　体验式旅游兴起，游客希望更融入日的地的生活。酒店经营的思维方式，不再是把酒店与所在社区隔离，更要创造一个共融的社交场所。酒店宴会厅可举办社区艺术展览，邀请客户与社区居民举办骑行活动，让酒店形成社区文化交流的

　　许多人都是长期在找项目做，不如聚焦某一个点，去深耕，去扎根，酒店代理作为低成本运作的项目，只要酒店这个大行业还存在，就能一直做下去,并且细分到各种版块都有变现的能力。