吉比特603444）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受167家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
（1）自研产品：代号M66已于2023年1月在港澳台地区及马来西亚进行付费测试，国内版本的付费测试及上线时间尚待取得版号后安排；《重装前哨》海外版本（《OUTPOST》）初步计划2023年暑期发售；《超喵星计划》（由青瓷游戏运营）预计2023年上线，目前已取得版号并开始国内版本付费测试；代号BUG、代号M88、代号原点等项目正常推进中。
（2）代理产品：《新庄园时代》于3月1日开启首次付费测试，计划在2023年上线；
其他代理产品《超进化物语2》《封神幻想世界》《黎明精英》《失落四境》《皮卡堂》已取得版号，上线时间请关注雷霆游戏官方信息。
问：《问道手游》《一念逍遥》目前运营情况如何？《一念逍遥》海外版本有什么进展？
答：两款产品保持长线稳健运营的风格，期间不断迭代推出各类活动及版本。2023年1月以来，《问道手游》推出新年服活动，《一念逍遥》推出“缘定今宵”、二周年“仙途音乐会”等活动，吸引大量玩家参与，游戏活动效果较好。2023年1月1日至2月28日，《问道手游》在App Store游戏畅销榜平均排名为第28名，最高至该榜单第12名；《一念逍遥》在App Store游戏畅销榜平均排名为第21名，最高至该榜单第13名。
《一念逍遥》（港澳台版）已于2021年10月上线，《一念逍遥》（韩国版）、《一念逍遥》（东南亚版）也在2022年9月先后上线。
答：公司对VR/AR、AI等前沿技术保持持续关注并进行技术性探索，曾于2017年在Steam国际平台上线了两款VR技术探索型游戏《The Ranger：Lost Tribe》《Deadly Hunter》。近期，我们也十分关注新技术对游戏行业研发效率提升以及玩家体验优化方面的帮助。
问：《奥比岛：梦想国度》的永久性道具摊销周期是参考《摩尔庄园》调整后的摊销周期计算吗？
答：《奥比岛：梦想国度》于2022年7月12日上线，尚无充足的自身运营数据用于计算付费玩家预计寿命，且游戏与《摩尔庄园》都属于IP类社区养成手游，因此参照公司已运营较长时间的《摩尔庄园》付费玩家预计寿命对其永久性道具进行摊销。目前两个产品的永久性道具摊销周期一致，后续待《奥比岛：梦想国度》运营足够时间会根据其实际运营数据进行评估，以确定是否在未来期间重新对估计的付费玩家寿命进行调整。
问：近年来公司销售费用增长较快，2022年1-9月销售费用率已达到29.12%，请问公司如何看待这个变化，未来销售费用率还会继续增加吗？
答：公司在2021年2月推出《一念逍遥》之后整体销售费用率有所提升，主要是因为买量支出增加。公司始终按照ROI控制策略进行买量，致力于通过产品差异化、精品化、以及品效合一、精准有效的推广方式提升项目利润率。销售费用率受新上线产品的发行方式、产品特征、市场环境等多重因素影响，未来销售费用率变动无法确切判断。
答：公司聚焦MMORPG、SLG、放置挂机类三大赛道，主要是考虑这三个赛道均具有相对较大的市场容量和成长空间，可以更好地利用公司已经积累的经验和资源，持续深耕。其中公司在MMORPG品类上积累了较多研发和运营的成功经验；SLG在国内和海外都是已被验证的适合长线运营的品类，公司也希望能够在SLG产品上取得突破；放置类产品符合手机用户时间碎片化的使用习惯，操作门槛较低，不同年龄段的用户都容易上手。
此外，公司采用“自下而上”的产品研发机制，长期看也会根据制作人反馈的情况适当放宽或收敛赛道。
答：雷霆游戏代理产品思路概括来说就是做好玩、有差异化的游戏。好玩除了主观体验，客观数据也要有所验证，主要关注游戏的留存率和留存衰减，玩家愿意花时间玩才是真的好玩。差异化指体验上的差异，主要指游戏的概念设计和核心玩法，体验有差异的游戏在获量成本和留存率上会有明显优势。我们认为好玩、有差异化的商业游戏是能做到长期运营并获取较高收益的产品。
（1）游戏老IP唤醒类产品：例如《问道手游》《摩尔庄园》《奥比岛：梦想国度》和《皮卡堂》，本身就是端游或页游老IP，有较大的历史用户基数和知名度，如能在老IP基础上开发出情怀不变、体验更佳的手游新作，就能以很低的成本获客，游戏IP的用户转化率也高于其他形式的IP，端游和页游丰富的玩法与内容设计思路也有助于手游的持续内容开发。
（2）多人竞技游戏：该品类通常易于上手且有趣，有社交裂变效果，获量成本低。交互性强的玩法和生态能带来更好的长期留存，且产品上限高值得持续投入。
（3）具备体验差异的商业游戏（卡牌、SLG、MMO）：我们追求内核相同、体验有差异的产品，稳固的内核保证产品的可玩性、耐玩度和商业化，差异化体验让玩家有新鲜感，落到数据上就是留存率好于同类产品，LTV能支持长期获量。
近几年雷霆代理产品的大思路没有改变，具体执行可能会随认知的提升和市场的变化有所调整。
答：公司“小步快跑”策略是指在项目研发过程中，持续快速迭代更新并根据测试数据调优，反复验证创新性设计的可行性。一方面有利于把控产品方向，更精准分析用户行为反馈数据，也能及时解决开发过程中遇到的问题，提升研发效率。早期测试中更加关注核心玩法设计，监控的主要是短期留存指标，立项时公司主要关注次日留存率、7日留存率等。
问：公司2022年人员规模扩张较快，是如何考虑的？2023年会继续扩招吗？
答：整体上公司人员策略没有变化，2022年人员主要增加在储备研发项目上，包括已立项在研项目，以及原有团队规模较小的预可研项目经“小步快跑”测试验证后正式立项并逐步扩充团队成员。目前公司仍有少量在研项目需补充人员，短期来看研发人员数量会有小幅增加。长期来看，公司在人员扩张方面保持谨慎的态度，人员数量是否还会持续增加需要根据新增项目立项的数量、项目测试数据以及行业情况进行评估;
厦门吉比特网络技术股份有限公司是一家专业从事网络游戏创意策划、研发制作及商业化运营的国家级重点软件企业。公司已经成功开发出《问道》、《问道外传》、《斗仙》、《乱战》、《精灵守卫战》、《星际防御战》、《十万个女汉子》等多款游戏，游戏用户遍及中国大陆、越南、印尼、马来西亚、韩国、美国、加拿大和台湾、香港、澳门等多个国家和地区。公司是“福建省科技小巨人领军企业”“2020中国新经济企业500强”“2020胡润中国500强民营企业”。
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近期的平均成本为373.34元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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